Какие франшизы реально работают

На рынке представлено большое количество франшиз. Желающие стать частью бизнеса могут выбрать бизнес по своим интересам, по необходимым первоначальным инвестициям. Но самое главное, чтобы франшиза приносила прибыль. В ином случае теряется сама суть предложения. Понять, какие франшизы реально работают, можно оценив их развитие.

Как выбрать франшизу

Продавая франшизу, ее владелец чаще всего предъявляет определенные требования к соискателю. Прибыль – это основное, на что рассчитывают, как создатель бизнеса, так и покупатель. И в большинстве случаев, предстоит придерживаться основной концепции, поддерживать и укреплять бренд. Конечно, владелец франшизы заинтересован в этом и предоставляется готовый бизнес-план, часть рекламной продукции.

Именно на это стоит обращать внимание в первую очередь. Смысл франшизы в том, что приобретается уже готовый, раскрученный бизнес. Оценив условия, можно понять, какая франшиза сейчас самая выгодная. Если продавец неохотно идет на диалог, не раскрывает основные детали ведения бизнеса, то стоит задуматься. С таким же успехом, можно создать и свой бизнес с нуля. Кроме плотного контакта с продавцом следует обращать внимание и на следующие факторы:

• Окупаемость. Необходимо заранее обозначить временные границы, в пределах которых бизнес должен начать приносить прибыль и подготовить финансовую подушку на этот период.
• Локализация, местоположение. Многие владельцы франшиз заранее определяют максимальное количество франчайзи, работающие в пределах одного города. В ином случае необходимо самостоятельно провести анализ, включая конкурентную среду. Вычислить на какой охват потребителя можно рассчитывать.
• Максимальные вложения. Обычно сумма, которая указывается на официальных сайтах франшиз – это первоначальный взнос. Аренду помещения, закупку определенного материала, найм сотрудников – отдельные статьи расходов. Маркетинг также ложится большей частью на плечи франчайзи. Так что указанную сумму можно смело умножать на 2, на 3 и больше.
• Собственные амбиции и время. Начальный период потребует полной отдачи от франчайзи. Предстоит работать в режиме 24/7. Не редки случаи, когда, приобретая бизнес, покупатели не рассчитывают свои силы и отказываются от затеи спустя несколько месяцев. Готовый бизнес – не значит моментальную прибыль.

И обязательно оценить рынок. Самые доходные франшизы в России в одном регионе, могут быть абсолютно бесполезны в другом. Бутик самого раскрученного бренда одежда вряд ли найдет покупателей в небольшом поселке, какой бы популярностью он не пользовался в больших городах. А франшиза продуктового магазина «Пятерочка» — практически универсальна. Но требует больших первоначальных вложений. Есть 3 вида франшиз:

• Товарная – продажа определенных товаров под именем известного бренда. Преимущества такой франшизы в том, что нет необходимости в запуске производства. Задача партнера – продажа и продвижение.
• Производственная. Немного сложнее. Владелец бизнеса предоставляет материалы, обучение, оборудование. А франчайзи должен следить за производством и обеспечить сбыт товара.
• Услуги. Владелец бизнеса дает доступ ко всем наработкам и концепции. От франчайзи необходимо следовать общей идеи и стандартам. Обычно требуется минимум вложений.

Принято думать, что, приобретая готовый бизнес можно существенно сэкономить. В некоторых отраслях это так. Но на рекламе, продвижении часто снизить затраты не получится. Необходимо раскручивать определенную «точку», громко рассказать о ней, привлечь потребителя и быть на шаг впереди конкурентов.

Алексей Войтов, владелец франшизы KAPIBARA Sushi и автор подкаста ФРАНШИЗА.Live

«Я начал свой бизнес с собственного проекта – Kapibara Sushi, который через год начал упаковывать во франшизу. Позже купил франшизу Coffee-Like, а потом франшизу «Воображуля». Почему? Потому что работать по франшизе выгодно!

Я анализирую франчайзинговую компанию по собственному чек-листу. Только глубокий анализ позволяет создать целостную картину франчайзера и принять правильное решение о покупке франшизы».

Франшиза подразумевает приобретение готового бизнеса за меньшие деньги. Это выгоднее, чем начинать бизнес с нуля. Например, по франшизе компания А передает партнеру франчайзи B следующие блага:

• Готовый, раскрученный сайт и мобильное приложение на его основе – 550 000 руб.
• Помощь в оформлении помещения – 100 000 руб.
• Уникальный маркетингового плана – 70 000 руб.
• Обучение персонала – 50 000 руб.
• Запуск CRM-системы – 50 000 руб.

Итого, стоимость франшизы – 820 000 рублей. А требуется внести паушальный взнос в размере 350 000 рублей. Выгода компании-партнера составит 470 000 рублей. Именно поэтому приобретения франшизы – это хороший старт для крупного или среднего бизнеса.

Топ 10 выгодных франшиз

Стоит ознакомиться с работающими предложениями, выгода от которых доказана большим количеством франчайзи и их успехом. Для некоторых требуются специфические знания и навыки. Но легко нанять сотрудников с необходимым опытом. Так, какие есть лучшие франшизы по перспективности?

Франшиза-сотрудничество 1С

Одна из популярных и самых прибыльных франшиз в России. При этом имеющая и большую востребованностью. Суть бизнеса заключается в оказании услуг по установке и внедрению. Программы 1С на предприятиях, автоматизацию бухучета и других процессов.

Компания предлагает полный учебный комплекс: вебинаров, базы данных, сертификации, учебную литературу и т.д. Кроме этого предоставляется полностью подготовленный бизнес-план, рекламная, маркетинговая поддержка, дополнительные материалы. Франчайзи получают доступ к сайту и проработанному приложению для гаджетов.

Есть несколько вариантов сотрудничества по системе франшизы. Первый это «1С: Франчайзинг» — распространение программы и автоматизация внутренних процессов. Затраты здесь минимальны, но требуется время на обучение и поиск клиентской базы.

• Паушальный взнос – нет.
• Роялти – 3 000 рублей ежеквартально.
• Первоначальные инвестиции – минимум 20 000 рублей.

Второй это «1С: Бухобслуживание» — более сложный вариант, предполагающий обслуживание и настройку систем, объединение фирмы в единую сеть.

• Паушальная оплата – 60 000 рублей.
• Роялти – 5% от выручки организации.
• Первоначальные инвестиции – от 100 000 до 500 000 рублей в зависимости от потенциального размера организации.
• Компенсация на продвижение и рекламу – 20 % от роялти.

По франшизе 1С заключено почти 9 000 контрактов. Процент выхода из бизнеса из-за неудачи и нехватки прибыли минимальный. Но важно помнить, что данные предлагаемые в теории могут отличаться от реального положения дел. Так вместо 100-500 тысяч первоначальных инвестиций у франчайзи сумма вложений превышает в некоторых случаях 700 000 рублей.

F!T SERVICE

Международная сесть автосервисов, выгодная франшиза вошла в тройку лидеров по рейтингу РБК. Преимущества сотрудничества с компанией в полном информационном и материалом обеспечении. На протяжении всего времени франчайзи получает поддержку. В приобретение готового бизнеса входит уникальное ПО, регламенты техпроцессов, поставка запасных частей и иных материалов от проверенных дилеров с большой скидкой. Также на старте франчайзер организует рекламу.

• Паушальный взнос – 150 000 рублей.
• Первоначальные вложения – 2 500 000 рублей.
• Роялти – 6,5% от прибыли ежемесячно.

С полноценной поддержкой франчайзера на точку безубыточности можно выти за 3 месяца, а окупаться бизнес начнет уже через полгода. При этом уровень прибыли исчисляется в миллионах.

220 вольт

Специализация франшизы – электроинструменты и оборудование. В большую сеть входят розничные магазины, центры сервисного обслуживания, пункты выдачи заказов. Франчайзи могут занять одну из ниш: обслуживание в сервис-центрах, розничная продажа в стационарной торговой точке, работа в передвижном мобильном магазине, организация пункта выдачи.

При покупке бизнеса франчайзер гарантируют полную юридическую поддержку, помощь в оформлении торговой точки, выдачи рекламных материалов. Франчайзи получают все техническую базу, устанавливается собственное программное обеспечение. Специальная команда проводит обучение сотрудников, помогает в оборудовании магазина, составлении маркетингового плана для конкретно взятой франшизы. То есть покупатель практически все, что необходимо для старта. Средние расчеты для старта:

• Паушальный взнос – 290 000 – 390 000 рублей (а зависимости от типа франшизы).
• Первоначальные инвестиции – от 3 500 000 рублей.
• Роялти – отсутствует.

Окупаемость бизнеса составляет около 1 года. При этом обеспечивается постоянная круглосуточная поддержка.

Додо Пицца

Одна из самых крупных сетей пиццерий в России. Франшиза может быть осуществлена в 3-х форматах: кафе, фудкорт или доставка (возможно объединение форматов реализации продукции). Все процессы объединены в единую базу, поэтому максимально прозрачны как для сотрудников, так и для клиентов. Пицца изготавливается по одному стандарту, не допускается отклонения от установленных технологий. Это достаточно удобно для франчайзи, ведь нет необходимости придумывать что-то новое.

Вместе с возможностью работы под маркой известного бренда покупатель получает круглосуточную поддержку, бесплатное обучение сотрудников, контракты с поставщиками, фирменную тару для продукции бесплатно, маркетинговый план, рекламную продукцию. Сеть пиццерий имеет федеральный уровень, достаточную раскрутку и узнаваемость, поэтому в продвижение необходимо вкладываться минимально.

• Паушальный взнос – 413 000 рублей.
• Первоначальные инвестиции – около 6 000 000 рублей.
• Роялти – до 5% выручки ежемесячно.

К кандидату предъявляются минимальные требования. Основное это наличие помещения от 150 кв.м. Обязательным условием является поддержание качества и репутации бренда «Додо Пицца». В случае нарушения франчайзи условий контракта, он аннулируется.

Yves Rocher

Известный и раскрученный бренд элитной косметики из Франции. В России открыто почти 300 магазинов, продающих товары бренда и 30 салонов красоты. Это идеальный вариант для тех, кто не готов оплачивать внушительный взнос за покупку права работать под именем франчайзера. Франшиза Yves Rocher не требуется таких условий. При этом предоставляется полноценная поддержка: юридическая и фактическая помощь при выборе нужного помещения, выдача необходимых промо- и рекламных материалов, выдача в аренду кассовой аппаратуры, обучение сотрудников и т.д.

• Паушальный взнос – отсутствует.
• Первоначальные инвестиции – до 4 500 000 рублей.
• Роялти – отсутствует.

Средняя окупаемость франшизы 1-3 года с выходом на миллионную прибыль. Франчайзи отмечают удобство сотрудничества, полноценную поддержку по всем вопросам, включая юридические, организационные вопросы.

Шоколадница

Крупная сеть кофеен, основанная в 2001 году. За время существования окрылись около 300 заведений по всей России, из них более 100 по франшизе. Все кафе успешно действуют, принося большой доход владельцам. Инвестиции на старте предполагают внушительные затраты.

• Паушальный взнос — от 250 000 рублей до 2 500 000 рублей.
• Первоначальные вложения – от 6 000 000 рублей.
• Роялти – 7% от прибыли ежемесячно.

Кроме этого к соискателю на франшизу предъявляются особые требования. Помещение должно располагаться в оживленном районе, обязательно рядом с парковкой. Большое внимание уделяется и поддержанию высокой репутации бренда.

СДЭК

Компания занимается перевозкой грузов, товаров, экспресс-доставкой, а также курьерскими услугами. Покупатель франшизы получает бизнес с отлаженной логистикой. Известность бренда позволяет быть уверенным в постоянном потоке клиентов. Эта сфера все больше расширяется, поэтому вложения во франшизу быстро себя окупают. Первоначальные инвестиции достаточно доступные.

• Паушальный взнос – 50 000 – 200 000 рублей.
• Затраты на старте – около 400 000 рублей.
• Роялти – 10% от выручки ежемесячно.

Франчайзер гарантирует выход на прибыль в течение года с начала покупки. Кроме этого предлагаются «финансовые каникулы», в течение которых франчайзи не выплачивает роялти. Срок зависит от численности населенного пункта и длится от 6 до 12 месяцев.

OZON

Одна из самых крупных площадок формата e-commerce и прибыльная франшиза для малого бизнеса. Здесь предлагаются более 6 млн. разнообразных товаров во всех категориях. Как таковой франшизы компания не предлагает, но открытие пункта выдачи предполагает работу под брендом компании. По сути это будет постоянный пассивный доход. Работа франчайзи заключается в следующем: принимать заказы, передавать их покупателям, оформлять возвраты.

Здесь нет паушальных взносов и роялти. А франчайзи получает все необходимое от компании: маркетинговые и промо-материалы, рекомендации и помощь в подборе помещения, бесплатное обучение и т.д. Специалисты помогают составить бизнес-план для конкретной точки, спрогнозировать прибыль. OZON предлагают следующее:

• Запуск бизнеса за 2 недели.
• Никаких взносов.
• Двойное вознаграждение для франчайзи в первые 90 дней после запуска.

Инвестиции зависят от выбранного формата деятельности: «Точка роста» или «Максимум бренда». Но на деле они минимальные. Потребуются первоначальные инвестиции от 80 000 до 200 000 рублей. Сюда включается аренда офиса, организация складского помещения, приобретение оргтехники, установка охраны (обязательное условие), оплата труда сотрудников. Сроки окупаемости около 4 месяцев.

Аптека Ригла

Сеть розничный аптек является лидером на фармацевтическом рынке России. На сегодняшний день сеть объединяет более 2600 торговых точек в 23 регионах. В рамках франшизы соискателям предлагается стать частью крупной готовой бизнес-модели. Вместе с работой под брендом известной марки франчайзи получают:

• Стартовое обучение (бесплатно).
• Готовое программное обеспечение.
• Полный ассортимент сертифицированного товара.
• Юридическое сопровождение.
• Весь необходимый инструментарий.

Компания обеспечивает постоянную поддержку партнеров и помощь по всем вопросам. Но необходимо соответствовать и определенным требованиям: помещение, сервис облуживания, проверка качества обращения с покупателями. При нарушении условий сотрудничества, договор на франшизу аннулируется. В компании Аптека Ригла следят за репутацией. Что требуется для начала работы под брендом:

• Паушальный взнос – 200 000 рублей.
• Первоначальные инвестиции – от 1 200 000 до 3 000 000 рублей в зависимости от размера бизнеса и региона.
• Роялти – отсутствует.

Планируемый срок окупаемости франшизы – от 12 месяцев. Открытые условия сотрудничества, раскрученность бренда и помощь с развитием делают бизнес выгодным с практически 100% выходом на прибыль за 1,5 года.

Мебельная фабрика «Мария»

Еще один хорошо раскрученный бренд. Компания предлагает качественные кухни. Это одна из самых больших фабрик на территории России, давно завоевавшая популярность и доверие у потребителей. На сегодняшний день это единственная мебельная фирма, которая 3 раза вошла в рейтинг «Самые выгодные франшизы в России» по версии Forbes.

Посещаемость сайта составляет около 300 000 пользователей в месяц. А общая прибыль исчисляется миллиардами. Для приобретения одной из самых прибыльных франшиз необходимо соблюсти несколько четких требований и далее вести работу исключительно по установленным правилам компании.

• Паушальный взнос – 120 000 рублей для первой студии. При развитии бизнеса на последующие студии предоставляется скидка.
• Роялти – 3 000 рублей с каждой продажи.
• Первоначальные инвестиции – 1 800 000 рублей.

Срок окупаемости франшизы — около 15 месяцев. Роялти выплачивается не ежемесячно, а фиксировано с каждого заказа, при этом средний чек на одну кухню составляет 350 000 рублей. Франчайзи также получает все обучающие материалы, маркетинговую организацию. Помещение выбирается и обустройство при помощи франчайзера. Персонал также проходит бесплатное обучение.

Global Finance

Франшиза в сфере предоставления консалтинговых бухгалтерских услуг. Основное, что необходимо понять соискателям, требуется опыт и определенные навыки. Франчайзи обязан либо сам иметь соответствующее образование, либо нанять квалифицированный персонал. С последним помогает компания, также предоставляется эксклюзивное обучение по собственной программе.

На данный момент Global Finance — одна из самых стабильно развивающихся компаний, в данном направлении работает с 2001 года. Какие затраты требуются для приобретения франшизы:

• Паушальный взнос – 350 000-500 000 рублей.
• Первоначальные инвестиции – от 350 000 до 500 000 рублей.
• Роялти – 6 000 рублей ежемесячно.

Консалтинговая компания Global Finance дает возможность своим франчайзи нее платить роялти первые 3 месяца. При этом за данный период обещается выход на прибыль. Прогнозируемый доход от 200 000 до 800 000 ежемесячно при соблюдении требований и политики компании. Особых требований к помещению и организации бизнес-процессов нет. На начальном этапе даже не требуется офис. Но преимущества при выборе соискателей на франшизу отдает при наличии помещения в собственности или аренде. Компания обеспечивает всеми необходимыми материалами, проводится обучение сотрудников.

Рейтинг франшиз

Так какую прибыльную франшизу выбрать? РБК ежегодно составляет рейтинг выходных франшиз. На него ориентируются многие желающие купить уже готовый бизнес. Можно узнать, какие франшизы пользуются большим спросом. Стоит отметить, что по некоторым компаниям можно найти достаточно мало информации, но все же они находятся в официальном рейтинге источника.

Анна Рождественская, эксперт Franshiza.ru

«Утверждения франчайзера о том, что его франшиза не требует вложений чаще всего не что иное, чем мошенничество, которое в дальнейшем обернется денежными потерями и потраченным зря временем».